LADA GRANTA Новое цифровое поколение.mp3
Новая LADA Granta Седан Держит слово Обещание Успеха.mp3
Новая LADA Granta Лифтбек Держит слово Обещание Моря.mp3
Рекламный ТВ ролик Гаишник Лада Гранта.mp3
LADA Granta 2014 Liftback новый рекламный ролик АВТОВАЗа.mp3
Музыка из рекламы Лада Гранта LADA Granta Держит слово 2018.mp3
Новая LADA Granta Хэтчбек Держит слово Обещание Счастья.mp3
LADA Granta Cross Держит слово Обещание мечты.mp3
LADA Granta держит слово.mp3
Брайт парк свой дилер LADA Выгода на GRANTA при обмене 40 000.mp3
ОБЕЩАНИЕ СЧАСТЬЯ Новой LADA Granta.mp3
LADA Granta в Диал Авто от 394 900 рублей.mp3
Краш тест Авторевю Лада Калина Люкс.mp3
Брайт парк свой дилер LADA Granta.mp3
Чудесная LADA Granta Выгодный обмен Брайт парк.mp3
Брайт парк вдохновляет 1000 автомобилей LADA Granta.mp3
LADA Granta Правильный выбор.mp3
LADA Granta в июне на выгодных условиях Брайт парк.mp3
КАН АВТО LADA Granta.mp3
Песня из рекламы лада гранта 2018 держит слова 1.mp3
Новая LADA Granta держит слово Обещание моря.mp3
Новая LADA Granta держит слово.mp3
NEW LADA Granta Держит слово.mp3
Новая LADA Granta Держит слово Обещание счастья.mp3
LADA Granta Обещание счастья.mp3
LADA Granta Обещание успеха.mp3
Novaya LADA Granta Derzhit Slovo.mp3
LADA Granta апрель 2018.mp3
Новая LADA Granta Держит слово Диал Авто Чебоксары.mp3
LADA Granta держит слово и цену.mp3
Новый песня Лада Гранта хит года 2018.mp3
Ну както так лада гранта БРАДЯГА.mp3
Официальный сервис LADA Взгляните на сезон по новому.mp3
Лада Челябинск УралТехЦентр.mp3
мне отец подарил Ладу Гранту.mp3
Штатная аудиосистема для LADA GRANTA.mp3
LADA Granta Cross История создания ролика Держит слово Обещание мечты.mp3
New LADA Granta.mp3
Это свершилось АвтоВАЗ обновляет GRANTA новая Лада Гранта 2023 2024 с атмо мотором и АКПП.mp3
Владимир Путин тестирует новую Lada Granta.mp3
НОВАЯ ЛАДА ВЕСТА ЦЕНА УДИВИТ САЛОН СЕНСАЦИЯ.mp3
ЭtО самая дорогая Лада Гранта 2023 ТаКоЙоБзОр.mp3
Lada Vesta 2023 приборная панель.mp3
Путин и лада гранта прикол позор фирме LADA.mp3
ЛИФТБЕК LADA GRANTA ЦЕНА МАЙ 2023 г.mp3
LADA GRANTA СЕДАН ЦЕНА ИЮНЬ 2023 г.mp3
КАКАЯ МАШИНА СМОЖЕТ ПЕРЕЛЕТЕТЬ СЛОМАННЫЙ МОСТ в BeamNG Drive Лада гранта Бмв Тесла Shorts.mp3
Lada Granta Drive Active 2023.mp3
ПРИЕХАЛИ ЗА НОВОЙ LADA GRANTA И СЛОМАЛИСЬ ПРОДАЛИ SUZUKI CIAZ.mp3
GRANTA SPORT С НОВЫМ МОТОРОМ ЕДЕМ МАКСИМАЛКУ НА ЛЬДУ.mp3
ПЕРЕСЕЛИ С FORD FOCUS НА НОВУЮ LADA GRANTA 2023.mp3
Умереть за гробовую Ладу.mp3
ПОМЕНЯЛ ПРИОРУ НА НОВУЮ LADA GRANTA 2023.mp3
ЦЕНЫ УЛЕТАЮТ В КОСМОС СКОЛЬКО СЕГОДНЯ СТОИТ LADA GRANTA CROSS.mp3
LADA GRANTA DRIVE ACTIVE ЦЕНА АПРЕЛЬ 2023 год.mp3
Лютейший СПОРТ Новый УНИВЕРСАЛ Лада Vesta NG SPORT и ЛИФТБЕК Лада ГРАНТА СПОРТ 2023.mp3
НОВАЯ ГРАНТА ЗА 650 000.mp3
Тюнинг Лада Гранта ФЛ Чехлы Силуэт 5Д Коврики Руль Пороги Магнитола.mp3
Менять за 1 МЛН на ЧТО Лада Гранта Клаб отзыв владельца.mp3
ПОКА НАШИ ДУМАЛИ УЗБЕКИ ПОСТРОИЛИ ЛУЧШИЙ АВТОЗАВОД В СНГ АВТО ДЕШЕВЛЕ LADA НОВОСТИ СЕГОДНЯ.mp3
LADA GRANTA FL 2018 После ТАКОГО ее не купит НИКТО.mp3
НОВЫЙ УРОВЕНЬ ШУМОИЗОЛЯЦИИ БЮДЖЕТНЫЙ АВТОЗВУК НОВАЯ ЛАДА ГРАНТА 2023 STP QP AEROCELL.mp3
Новая LADA Granta от 373 410 руб в Новочебоксарске.mp3
ЧЕСТНО про LADA Granta Drive Active ВСЕ ОТЛИЧИЯ ОТ ОБЫЧНОЙ.mp3
Дмитрий Ульянов, директор по стратегическому планированию Adwise group, художественно и местами иронично описал процесс создания креативных роликов, разработанных в рамках кампании «Лада Гранта держит слово».
Камера скользит по роскошно бликующему корпусу автомобиля. Стремительно и в то же время плавно он проносится мимо городских, а затем загородных ландшафтов невероятной красоты. Камера влетает в салон, фокусируется на медиасистеме, скользит по премиальной фактуре обивки салона и возвращается к главному органу управления — рулю. Лицо водителя в лучах вечернего контрового света напоминает лик греческого бога. Он уверенно смотрит в сторону вечернего горизонта. Водитель ведет свой автомобиль навстречу новым приключениям, свершениям, победам и далее — в закат. Видеоряд сопровождается суровым, но бархатистым басом, который принадлежит решительному и, несомненно, достойному мужчине.
И здесь мы слышим хвалу автомобилю: через запятую перечисляются все его опции и преимущества. Кажется, во всех автомобильных роликах мы слышим один и тот же голос. Иногда с помощью него провозглашаются ценности: успех, престиж, комфорт и доминирование. Такова экзистенциальная бездна отечественной авторекламы.
Для нас результатом кампании «Лада Гранта держит слово» стали не столько цифры (а они превзошли самые смелые прогнозы), сколько то, что мы разрушили все мифы про эффективность рекламы в автокатегории. Длинные ролики не работают? Кино развлекает, но не продает? Работает только демонстрация продукта, красивые проезды, ярмарка опций и преимуществ, работают одинаковые видеоброшюры без истории, подходы, которые даже не маскируются под креатив. Все это уныние порождается стремлением соответствовать ожиданиям потребителя и бренд-менеджера. Выстроить релевантность! Чертова релевантность! Она убивает дифференциацию. Убивает бренды. Убивает любовь и все живое. Вот что мы думаем.
АВТОМОБИЛЬ КАК ГАДЖЕТ
Люди выбирают автомобиль так же, как они выбирают гаджет, сравнивая технические характеристики. Вся эта информация есть на YouTube. Посмотрев сотню роликов (сравнения, обзоры, демо, пользовательские видео), они после одного тест-драйва покупают автомобиль. Пять лет назад в среднем было пять тест-драйвов. Это нам говорит Google. Людям вообще не нужен телевизор, чтобы принять решение. От слова «совсем». Но вот проблема: человек ищет информацию только о тех автомобилях, которые ему нравятся. «Лада Гранта» не нравилась никому.
«Ладу Гранту» выбирали не по любви, а по расчету. Поэтому и возникли проблемы — стагнация продаж и низкое мнение об автомобиле, выраженное в измеряемом показателе Good Opinion. Низкий Good Opinion не давал расти остальным индикаторам маркетинговой воронки, не конвертировался в рассмотрение, покупку и тем более в лояльность. В случае «Гранты» этот показатель напрямую зависит от воспринимаемой надежности.
С появлением новой версии причин для выбора стало больше. Недооцененную, но абсолютно реальную надежность «Гранты» дополнили конструктивные и внешние перемены. Однако сложно продать человеку новый бампер, если он стесняется автомобиля, стесняется себя в нем. Но если возникает любовь, гордость, эмпатия — и бампер уже вроде ничего, и в надежность поверить легче.
ЛЮБОВЬ МЕНЯЕТ ВСЕ
Что такое любовь? Как она зарождается? Есть ли вообще объяснение этому чувству? У каждого на этот счет собственное мнение. Очевидно одно: нас любят не за то, что мы умеем делать, как рубим дрова или готовим суп. Не за то, что у нас есть. Любовь — это обоюдное чувство. Мы любим тех, кто любит нас.
Как зародить любовь к автомобильному бренду? Неужели вы будете любить дорожный просвет или подвеску? «Яндекс.Навигатор»?
Безусловно, важно знать все достоинства автомобиля. Но зачем эти знания, если сам автомобиль не вызывает у вас никаких чувств?
На наш взгляд, ответ прост: бренд должен сам уметь любить. И это вызовет ответное чувство. И если все глобальные изменения в автомобилях и бренде «Лада» продиктованы любовью к людям, то эта же мысль должна найти место и в коммуникации.
Кампания «Лада Гранта держит слово» — это 3 истории любви. Это истории о надежности людей, невозможной без надежного автомобиля. Это истории сдержанных обещаний, продиктованных любовью.
КИНО В ЭПОХУ 5-СЕКУНДНЫХ ПРЕРОЛЛОВ
Все говорили, что мы ку-ку, крутили у виска, когда мы сделали ставку на длинные видео в Интернете, размещенные в формате прокручиваемых прероллов. Ведь по своей воле их никто не посмотрит и тем более не досмотрит.
В ответ на эту кампанию люди искупали нас в позитиве. Они поверили в надежность и качество «Гранты» и по-настоящему полюбили эту кампанию. Ведь в ней не было фальши.
По данным исследования Millward Brown:
По данным исследования здоровья бренда значительно возросли такие показатели: воспринимаемая надежность автомобиля, доверие к бренду и восприятие приспособленности «Гранты» для российских условий.
Подскочивший после кампании заветный показатель Good Opinion потянул за собой вверх остальные показатели воронки: Familiarity, Consideration, First Choice.
Результаты кампании превзошли самые смелые ожидания и в итоге отразились на продажах: +13 % по отношению к тому же периоду предыдущего года.
Кампания была награждена золотой статуэткой Effie 2019, а также взяла золото, серебро и бронзу на конкурсе «Серебряный Меркурий 2019».
Мы верим — все это стало возможным благодаря тому, что многое было сделано впервые. Впервые любовь победила прагматизм. Впервые бескомпромиссный сторителлинг победил бездушное продакт-демо, а формат киноповествования — всепроникающие, как радиация, автоманифесты.
В свою очередь весь проект состоялся благодаря смелости и видению нашего клиента. И, конечно, благодаря степени доверия агентству. По фильмам можно догадаться, что после утверждения концепции агентство получило высокую степень творческой свободы на этапе воплощения и производства.
Мы сделали огромный прыжок от концепции к воплощению, от мысли к истории: мы переписывали сценарии, без преувеличения, сотни раз. Нужно было добиться абсолютной честности повествования на всех уровнях — нарративном, визуальном, кастинга героев, выбора локаций, антуража, музыки и остальных деталей.
Все это привело нас к успеху.
Сторителлинг и длинные форматы, безусловно, не новость для рынка.
Достаточно вспомнить знаковый проект BMW, состоящий из серии минифильмов с Клайфом Оуэном в главной роли, вышедший в начале двухтысячных. Но подобный подход часто вызывает сомнения у клиентов. Однако теперь у нас есть самое важное — данные, подтверждающие беспрецедентную эффективность таких решений. Даже в сравнении с мантрой последних лет — короткими и ультракороткими форматами, очевидную эффективность которых мы не оспариваем. Этот кейс дает возможность понять, что набор решений может и должен быть разнообразным. Все зависит от задачи.
Что дальше? Дальше мы развиваем идею «Лада Гранта держит слово», превращая ее в коммуникационную платформу. В начале лета вышел четвертый фильм, которым завершается «первый сезон» из четырех работ. Мы надеемся, что он вам понравится. Наслаждайтесь просмотром.