Что такое трейд ин автомобиля в автосалоне условия лада гранта

Вы наверняка хоть раз слышали о том, что машину можно купить в трейд-ин. Разбираемся, что это за схема покупки, какие требования к машинам существуют, как происходит сделка и что нужно сделать, чтобы выгодно купить машину в трейд-ин.

Что такое трейд-ин

Трейд-ин (по-английски trade in, а при произношении звучит как «трейдын») — это схема покупки автомобиля, когда покупатель продает автосалону свою старую машину, получает скидку, доплачивает разницу и покупает новую машину. То есть это обмен старого автомобиля на новый с доплатой. По такой схеме можно покупать не только машины, но и айфоны, и квартиры. Но трейд-ин очень популярен именно как способ покупки нового автомобиля.

Трейд-ин авто — это самый простой и быстрый способ поменять машину. Не нужно заниматься продажей старой машины и рисковать при покупке новой. Достаточно выбрать автосалон с подходящими условиями. Купить можно новый автомобиль или подержанный, заплатить наличными или взять кредит. А вот сдать за один раз можно только один автомобиль. И важно, что сдавать и покупать машину нужно в одном и том же автосалоне.

Какие требования к машине

Есть обязательные требования к машине, которую сдают в трейд-ин. Она должна быть исправной, все документы должны быть в порядке, а оформлена машина должна быть на того же человека, который продает ее и покупает новый автомобиль.

Есть необязательные требования, которые каждый салон может определять сам. Например, марка автомобиля, его возраст или то, как долго машина в собственности у владельца. Если вы не подходите по условиям, не унывайте, поищите другой салон.

Какие документы нужны

При сдаче машины в трейд-ин владельцу нужно будет предъявить те же документы, что и при обычной продаже: ПТС, СТС и свой паспорт. При оформлении сделки автосалон заключает с владельцем автомобиля обычные договоры. Только их сразу два: один на покупку старого автомобиля, второй — на продажу нового.

Владельцу автомобиля нужно быть внимательным: проверить, что договоры именно на покупку и продажу, а не на оказание услуг по оценке автомобиля и дальнейшего поиска покупателей.

Как происходит сделка

Сначала вам нужно пригнать ваш старый автомобиль в тот автосалон, который вы выбрали. Сотрудники сделают диагностику, проверят автомобиль и все документы. Это нужно для того, чтобы салон убедился в юридической чистоте сделки и смог назначить цену покупки автомобиля. При диагностике проверяют техническое состояние машины. В результате подписывают отдельный документ: акт о техническом состоянии автомобиля. На основе акта и документов на автомобиль, слон оценивает его и называет стоимость покупки.

У автосалона и владельца машины противоположные цели: хозяину нужно, чтобы машину оценили дороже. Тогда нужно будет доплатить меньше денег за новую машину. Автосалон хочет оценить автомобиль как можно дешевле, чтобы заработать на сделке и дальнейшей перепродаже машины.

По этой причине автосалоны часто обманывают продавцов машин при диагностике: указывают несуществующие недостатки и описывают состояние автомобиля хуже, чем оно есть на самом деле. Чтобы правильно сдать машину в трейд-ин и не потерять деньги, лучше предварительно сделать независимую диагностику, чтобы знать состояние машины.

На стоимость автомобиля при покупке влияет не только его техническое состояние. Автосалон учитывает возраст машины, марку, пробег, комплектацию и популярность авто на рынке. Общепринятой формулы для расчета стоимости нет. Каждый автосалон считает по-своему. Обычно цена автосалона ниже, чем та, за которую автомобиль можно продать реальному покупателю. Эту разницу салон тратит на свою работу по приведению автомобиля в хороший вид и его дальнейшей продаже.

Если владелец машины и салон договорились о цене, то они подписывают договор купли-продажи, по которому старая машина переходит в собственность автосалона.

После этого покупатель выбирает новую машину и заключает с салоном договор на ее покупку. Разницу он может доплатить наличными. Часто салон помогает оформить кредит на новую машину.

Получается, что если с документами все в порядке, то можно утром уехать на сделку на своей старой машине, а вернуться из автосалона уже на новой.

Выводы

При покупке машины в трейд-ин вы взаимодействуете с автосалоном, а не с частным лицом. Это безопаснее. Так что трейд-ин хорошо подойдет неопытным водителям, которые сами плохо разбираются в тонкостях, но хотят поменять машину.

У этой сделки свои плюсы и минусы.

• покупка и продажа происходят в один день;

• салон дает скидку на автомобиль и помогает оформить кредит;

• владельцу машины не нужно тратить время на подготовку машины к продаже;

• можно купить новый автомобиль.

• небольшой выбор автомобилей. По сути, выбор ограничен только одним салоном. Найти такой, где была бы в наличии нужная вам машина и были бы хорошие условия трейд-ина, скорее фантастика, чем реальность;

• низкая стоимость продажи старого автомобиля, из-за чего вам приходится доплачивать больше.

Что такое trade-in

распространен в России, но те, кто никогда с ним не сталкивался, не знают, что это такоеТрейд ин – это обмен старого автомобиля на новый (другой). Под новым имеется в виду как подержанное, так и новое . Продать машину по программе можно в автосалоне или дилерском центре.

trade in – это

• Экономия времени и минимум мороки с продажей авто. Владельцу не нужно заниматься предпродажной подготовкой, составлять и размещать объявление на досках, принимать звонки, ездить на показы и торговаться с покупателями. Обмен в автосалоне может затягиваться, например, из-за отсутствия необходимых документов. В остальных случаях сделка длится не больше одного дня.
• можно как за наличку, так и в кредит. В последнем случае стоимость выкупа засчитают как первоначальный взнос.
• Еще один приятный бонус trade-in – это скидка на новый автомобиль. Размер ее в салонах отличается в зависимости от класса авто. На бюджетках можно сэкономить от 10 до 60 тыс. рублей, на авто среднего класса – от 50 до 150 тыс. рублей, на премиалах – до полумиллиона.

• Заниженная стоимость старого автомобиля. Ниже мы расскажем, как оценивают авто в трейд ин и почему стоимость оказывается ниже средней по рынку.
• Ограниченный выбор авто. Выбрать машину можно только в том автосалоне, куда был сдан старый автомобиль, при этом может распространяться не на все модели. Например, KIA на данный момент предлагает к обмену только K5 и Sportage с двигателем 2,4 л.

При обмене авто на подержанное есть риск купить проблемный экземпляр и это несмотря на то, что салоны проверяют машины прежде, чем принять их по трейд-ину. Поэтому перед тем, как продать старую машину, стоит пробить понравившийся экземпляр через специальный сервис.

Пробиваем госномер «Гелика» через сервис avtocod.ru и видим сразу несколько проблем.

У машины трижды скручивали пробег.

Есть три ДТП.

«Висит» 12 неоплаченных штрафов почти на 5 400 рублей.

В отношении последнего владельца судебные приставы возбудили исполнительное производство. При оформлении авто инспектора могут наложить запреты на регистрацию. (В отчете неверно указан общий срок эксплуатации автомобиля, предоставленный источником. Скорее всего, при регистрации ТС в ГИБДД была допущена ошибка. – прим. редактора).

От покупки «Гелика» лучше отказаться, чтобы не нажить себе проблем.

Сдать в трейд ин

Требования к авто у дилеров отличаются. Audi, например, принимает машины всех марок и возрастов, кроме китайских и российских, Mazda – автомобили премиальных брендов не старше пяти лет и российские не старше десяти лет, KIA – авто любой марки со сроком владения не меньше шести месяцев к моменту сдачи. Поэтому перед тем, как менять машину, нужно выяснить, как работает программа трейд ин в том или ином автосалоне, и выбрать подходящее предложение.

Список основных требований к машинам, принимаемым по

• исправное техническое состояние;
• полная комплектация: все двери, стекла, детали;
• отсутствие серьезных внешних повреждений, в том числе у VIN;
• чистая история: нет залогов, арестов, ограничений, ДТП, скрученного пробега и проч.;
• соответствие серийных номеров узлов и агрегатов указанным в ПТС;
• наличие всех документов.

Кроме того, автомобиль должен быть легально ввезен в Россию и оформлен на лицо, которое хочет сдать машину в трейд ин. Соответственно, если ТС не отвечает этим требованиям, салон отклонит заявку.

какие машины не берут в трейд ин

• с серьезными вешними повреждениями;
• с неполной комплектацией;
• с юридическими проблемами (арест, залог и проч.);
• с неполным комплектом документов;
• «битыши» и «утопленники»;
• с несоответствием реальных номеров узлов и агрегатов с указанными в ПТС;
• нелегально ввезенные, не оформленные на лицо, собирающееся воспользоваться программой.

Набор требуемых документов в салонах тоже отличается. Обязательно нужно предоставить гражданский паспорт, ПТС, СТС и доверенность, если машину меняет не собственник.

Как работает трейд-ин

Итак, мы выяснили, что такое trade-in, теперь разберемся, как работает trade in

• Покупатель сдает в автосалон машину для диагностики и оценки.
• Если машина подходит под условия, компания проводит диагностику и оценку.
• По окончании проверки компания озвучивает стоимость старого автомобиля и сумму доплаты за новый.
• Если клиента все устраивает, он выбирает автомобиль и заключает с салоном договор купли-продажи. ДКП составляется дважды. По первому компания выкупает старую машину у клиента, по второму – продает новую. Также автосалон оформляет акт-приема передачи автомобиля. В итоге у покупателя остается на руках три документа: два договора и акт. Сделку также могут оформить по договору мены с указанием стоимости старого авто и порядка доплаты за новое.
• Если выбранная машина дороже старой, покупатель доплачивает разницу или оформляет кредит. Если дешевле, автосалон компенсирует разницу.

По окончании сделки салон забирает авто и уже сам занимается вопросами продажи.

Когда можно сдать машину в трейд-ин

Трейд-ин — экономия времени, но не денег. Как правило, оценка в автосалоне оказывается на 10-30% ниже среднерыночной стоимости. Сюда закладывают риски долгой продажи, торг клиента при дальнейшей реализации и оплату процентов банку (большинство автосалонов выкупают авто за кредитные средства). Поэтому сдавать старую машину в трейд-ин без скидки на новую нет смысла. Но даже если она есть, все равно нужно считать. Если выгадываете, отдавайте.

Так, автомобилистка Ирина Серебренникова выгодно сдала свою старую машину в трейд-ин.

— Я «Солярис» покупала в 2016 году, у них скидка была по трейду 50 тысяч, — рассказывает девушка. — Тогда у меня была «Калина» старенькая, ее оценили в 190 тыс. рублей. То есть выгода общая получилась 240 тыс. рублей. Продавать сама пробовала. Поставила за 250, но за неделю звонков особо не было. Пару раз звонили, то 200, то 210 тысяч предлагали, поэтому в трейд ин сдала, не стала париться. Мне показалось выгодно.

Иногда менеджеры предлагают дополнительные условия, например: «Мы дадим скидку по , если возьмете машину в кредит». Это значит, что скидки либо нет (она именно по кредиту, а у менеджера стоит план по принятым машинам), либо представители автосалона хотят продать кредит. Если не хотите обязательств, проходите мимо таких продавцов.

Как проходит оценка автомобиля по trade-in

При приеме автомобиля сначала его осматривают внешне, «пробивают» через ГИБДД и выводят примерную стоимость. Как оценивают машину в трейд-ин? Стоимость авто зависит от состояния и среднего ценника по рынку. Средний ценник должен выводиться так:

• менеджер заходит на доску объявлений;
• задает критерии — год, мотор, коробка;
• создает выборку из нескольких страниц;
• сложив цены и разделив их на количество отобранных авто, высчитывает среднюю стоимость.

На деле же продавцы берут объявления только из первой странички, и разница может оказаться существенной. То есть по середине рынка машина, к примеру, стоит 600 тыс. рублей, а вам скажут — 400, да еще и от этой цены будут высчитывать снижение стоимости, размер которой зависит от года выпуска, состояния машины, пробега, количества владельцев и других параметров.

Меньше всего салоны снижают цены на бюджетные авто.

— На бюджетках типа Polo и Solaris больше всего на снижение стоимости влияют год и пробег. Такие машины быстро продаются, риски минимальные, поэтому на них мало снижаем, — рассказывает менеджер отдела трейд-ин Евгений Чирков. — У премиальных авто учитываем комплектацию и мотор. На них уже делается большое снижение стоимости. Здесь риски высокие, да и продаются машины дольше. Бывает, что и вообще в минус уходим. Недавно мы продали GLK, который стоял почти год. Изначально много дали клиенту, в итоге потеряли 200 тысяч рублей.

Как обманывают автосалоны при диагностике автомобиля

Махинации, помогающие сбить ценник приемки, как правило, совершаются на диагностике. Если есть возможность, присутствуйте во время осмотра, иначе у автомобиля найдут кучу «неисправностей», которых по факту нет. Именно в такую ситуацию попал Сергей Зайцев.

— У меня была Kalina 2008 года. Ездил я на ней очень мало, в основном на дачу, поэтому пробег за 11 лет всего 33 тыс. км набежал, — говорит автолюбитель. — Планировал ее в конце весны или начала лета 2019 года поменять на Vesta через трейд-ин. У нас в городе только один официальный дилер. У него и обслуживался всегда, и Kalina там же брал.

В апреле прошлого года от дилера пришла эсэмэска о бесплатной диагностике. Приехал, поменяли сайлентблоки и пыльник гранаты, а остальное все в идеале сказали. Пока машина была в сервисе, оценил ее. Дали за нее 100 тысяч и скидку 20 тыс. рублей по трейд-ин.

В конце мая снова поехал к дилеру, чтобы поменять Kalina на Vesta. Машину загнали на диагностику и нашли целый список проблем: и гранаты обе под замену, и стойки стабилизаторов, и амортизаторы задние, и ручки дверные. В итоге выставили 80 тысяч крайнюю цену. То есть два месяца назад этих проблем не было, а тут появились. Мне не хотелось никуда ехать, опять тратить время и нервы, поэтому согласился сдать.

Чего бояться при подписании договора

Если после технического осмотра вы пришли к соглашению, идет следующий этап — подписание договора. Здесь нужно быть очень внимательными. Некоторые дилеры прописывают скрытые условия в документе, например, дополнительные комиссии за перевод денег.

Иногда автосалоны вообще не отдают договор купли-продажи клиенту, и это в корне неправильно. Договор нужен для того, чтобы через 10 дней после сделки снять машину с учета в ГИБДД и не выплачивать налоги.

Поэтому обязательно требуйте договор и прежде, чем что-то подписывать, читайте документ. По закону вы можете расторгнуть договор, но и тут вас ждут неприятности.

— Если договор заключен между физическим и юридическим лицами, — комментирует юрист компании Avtocod.ru Александр Сумовский, — то особых проблем в отказе договора не возникает. Это право потребителя по закону (ст. 32 Закона о защите прав потребителей). Однако физлицу придется выплатить расходы, которые понес автосалон. Варианты этих расходов могут быть разные, например, предпродажная подготовка.

Стоит ли покупать машину в трейд-ин

По статистике, большинство автомобилей уходит к новому покупателю в течение месяца. К трейд-ин прибегают те, кто хочет сбыть машину быстро и без нервов.

Но я все-таки рекомендую начать именно с самостоятельной продажи. Так вы прощупаете рынок, узнаете, есть ли интерес к вашему автомобилю, и придете к дилеру уже подкованными: у вас будут аргументы для торга, если автосалон несправедливо оценит машину.

А торговаться можно и даже нужно! Менеджеры почти всегда оставляют запас, и, если клиент недоволен, увеличивают стоимость приема.

Однозначный совет — сдавать машину в трейд-ин или продавать самому — дать сложно. Просчитайте все варианты: выгодно бывает и так, и так. Многое зависит от скидки, конкретного салона, машины и, конечно, от вашего терпения. При сдаче в трейд-ин обращайтесь к проверенным дилерам и внимательно читайте документы.

Был ли у вас опыт сдачи автомобиля в трейд-ин? Как все прошло? Расскажите свою историю в комментариях.

Схема trade-in при покупке машины у дилера может оказаться удобной для тех, кто не хочет тратить время на подготовку подержанного автомобиля к продаже и на его показы потенциальным покупателям. Причем, сдать дилеру в трейд-ин можно даже машину другой марки. Разбираемся, в каких случаях стоит воспользоваться такой схемой, а когда лучше потратить время и продать машину самостоятельно.

Что такое трейд-ин

Trade-in — схема, по которой при покупке автомобиля у официального дилера собственник сдает подержанную машину в счет стоимости новой. Важно, что приобрести по трейд-ину можно как новый, так и автомобиль с пробегом — через так называемый «внутренний трейд-ин». Последнее, как правило, относится к более дорогим брендам и моделям с высокой остаточной стоимостью. Сдают в обмен на подержанный автомобиль чаще модели аналогичных марок.

Условия программы трейд-ин

Участвовать в программе trade-in в целом могут все собственники автомобилей. Также сдать машину в трейд-ин может представитель владельца, имеющий генеральную доверенность на машину.

Далее начинаются нюансы в зависимости от политики бренда и выбранного автосалона. Например, некоторые дилеры принимают в trade-in машины абсолютно всех марок, а другие — только определенных брендов. У автосалонов могут также бывают ограничения по возрасту принимаемого на обмен автомобиля. И, конечно, дилеры могут по-разному оценивать стоимость машины.

«Сумма доплаты при сдаче старой машины в trade-in устанавливается в автосалоне и может варьироваться в зависимости от ряда условий. В первую очередь, от бренда и модели, состояния автомобиля и его возраста, а также от регулярности обслуживания у официальных дилеров, наличии оригинала/дубликата ПТС, участия в ДТП и наличия на автомобиле неоригинального оборудования», — объяснил Autonews.ru директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.

В автосалоне в первую очередь обратят внимание на следующие параметры:

• бренд и модель;
• состояние автомобиля;
• возраст машины;
• регулярность обслуживания у официальных дилеров;
• наличии оригинала/дубликата ПТС;
• участие в ДТП.

Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин

Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.

Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:

• автомобиль находится в исправном состоянии и полном комплекте, без серьезных внешних повреждений;
• автомобиль приобретен легально;
• идентификационные номера кузова, рамы и двигателя читаемы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, которые были выданы российскими уполномоченными органами;
• автомобиль не находится в аресте, залоге и не имеет других подобных ограничений;
• клиент предоставил дилеру все необходимые документы.

«Желательно, чтобы автомобили, сдаваемые в трейд-ин, были не старше десяти лет, но это лишь пожелание, а не строгое ограничение», — добавили в «АвтоСпецЦентре», которые работают, в том числе с марками Volkswagen, Skoda и Nissan.

Какие машины не берут в трейд-ин

Автомобиль должен быть свободен от любых прав и притязаний со стороны третьих лиц, уточнил заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский. 

«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности, он не должен быть обременен залоговыми обязательствами, не должен находиться под арестом, — уточнил Хайновский. — Кроме того, в трейд-ин не возьмут автомобили, которые являются объектом договора аренды или финансовой аренды, заключенным с третьим лицом. Все таможенные формальности должны выполнены надлежащим образом».

Важно, что идентификационные номера кузова, рамы и двигателя должны быть читаемы и соответствовать данным, указанным в регистрационных документах.

А вот ГК «БИЗНЕС КАР», которые представляют марки Toyota и Lexus, рассказали, что принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобили в лизинге. «Причинам для отказа приема автомобиля в трейд-ин могут быть изменения в VIN-номере или двигателе, наличие ограничений на регистрационные действия, арест, признание автомобиля не подлежащим восстановлению», — сообщили в ГК «БИЗНЕС КАР».

Также параллельно с общими для всего рынка требованиями, свои условия программы trade-in есть и у производителей, рассказали в «Авилон.Автомобили с пробегом». Так, например, бренд Hyundai может принимать автомобили, идентификационный номер (VIN) которых не поврежден и совпадает с информацией в ПТС. Также машина должна находиться в собственности не менее полугода. Реальный пробег автомобиля должен быть идентичен тем данным, которые отражает одометр на панели приборов.

👉 Как поставить машину на учет ГИБДД в 2022 году: изменения и нюансы

Как сдать машину в трейд-ин

Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.

После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт, либо по телефону. Далее клиент может провести оценку автомобиля. Она проходит по следующему сценарию:

1. Проверка VIN номера и пробега на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до». Эту процедуру можно провести удаленно.

2. Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;

3. Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
4. Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
5. Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
6. Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;

Стороны заключают договор купли-продажи.

Как проходит оценка автомобиля при сдаче в трейд-ин в 2023 году

При оценке старого автомобиля дилер анализирует такие параметры, как бренд, уровень пробега, год выпуска, техническое состояние и внешний вид, документы, а также учитывается ликвидность модели на вторичке.

«Требований к возрасту автомобилей мы не предъявляем. Всегда важна цена автомобиля. В стоимости принимаемого в трейд-ин авто всегда учитывается набор восстановительных и ремонтных работ, которые потребует машина. Не забываем еще про ликвидность, с точки зрения массовости бренда, утилитарности, популярности типа двигателя, наличие не заводских доработок и элементов тюнинга», — рассказал директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.

При оценке старого автомобиля дилер также проанализирует такие параметры, как бренд, уровень пробега, год выпуска, техническую исправность машины и ее внешний вид, документы, а также уровень спроса на конкретную модель на рынке.

👉 Торг уместен: как купить машину с пробегом дешевле

Какие нужны документы для сдачи автомобиля в трейд-ин в 2023 году

Документы при сдаче автомобиля в трейд-ин, как правило, нужны такие:

• ПТС;
• свидетельство о регистрации (СТС);
• российский паспорт собственника, при этом необходимо личное присутствие автовладельца;
• если владелец отсутствует, обязательна нотариальная доверенность;
• документы о сервисном обслуживании (желательно, но необязательно).

Риски трейд-ина

Дилеры обычно оценивают автомобили ниже цен на вторичном рынке. Но взамен предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продавать автомобиль самому — терять время, а значит и деньги», — объяснил позицию дилерского сообщества заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский.

При личной продаже автомобиля на вторичном рынке автомобилисту придется тратить время на организацию всего процесса и отвечать за все риски:

• продавцу приходится тратить свое время для демонстрации автомобиля потенциальным покупателям. Некоторые захотят посмотреть машину несколько раз — сначала сами, а потом с консультантами. Каждый раз нужно готовить автомобиль к просмотру, добираться до места встречи;
• есть риск столкнуться с мошенниками;
• есть риск столкнуться с угонщиками, которые маскируются под покупателей и копируют ключи;
• вторичный рынок автомобилей наполнен угнанными двойниками, а в серых схемах оказываются замешаны дилеры и сотрудники ГИБДД. Определить подозрительный автомобиль без опыта крайне трудно;
• придется привезти автомобиль на осмотр и диагностику на сервис покупателя;
• в процессе переговоров может что-то сломаться, это снизит ожидаемую цену покупки;
• придется получать деньги от незнакомых людей в незнакомом месте;
• некоторые платят наличными и придется ехать с крупной суммой денег;
• необходимость проверки наличных купюр, чтобы они не оказались подделкой.

Плюсы трейд-ина

• средний срок продажи автомобиля месяц, в сегменте premium — 60 дней, и даже год — все заботы на это время берет на себя автосалон;
• весь процесс принятия автомобиля в трейд-ин ведет один менеджер (знакомство, осмотр, диагностика, ГИБДД, оформление);
• все процессы по снятию с учета и оформлению дилер берет на себя;
• дилер гарантирует безопасность и конфиденциальность сделки;
• весь процесс проходит в одном дилерском центре.

Минусы трейд-ина

• цена ниже рынка: можно потерять в среднем 15% от стоимости машины;
• на автомобиле может быть установлено дорогое оборудование, которое дилер вряд ли оценит высоко. Например, продвинутая аудиосистема, или же если автомобиль оборудован под внедорожные условия.

Как объяснил Autonews.ru эксперт по подбору подержанных автомобилей Павел, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены.

«Те, кому нужно срочно продать, просто идут к дилерам, — объяснил эксперт. — Да, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены. Но ты приезжаешь, пьешь кофе на кожаном диване, и тебе приносят деньги. Это удобно, быстро и тебя не будут терзать недоверчивые покупатели».

По его оценке, обычно автомобилисты, которые действительно торопятся, готовы уступить в цене. «К примеру, средняя цена машины — 2 млн рублей. Дилер купит ее за 1 млн 850 тыс. руб. Но есть те, кто за 1 млн 900 тыс. уже занялись бы этим вопросом сами. Все зависит от предпочтений и возможностей продавца», — подытожил эксперт.

Машину отобрали через год после покупки. Как избежать неприятностей?

Более 30% новых автомобилей LADA продается по схеме Trade–In, а еще лет 10 назад таким образом реализовывался, в лучшем случае, каждый десятый. От этого процесса выигрывает как бренд, повышающий свой имидж и свою доходность, так и клиент, которому предоставляется услуга комфортной и безопасной сделки. Методики работы у LADA принципиально не отличаются от общепринятых. Но свои ноу-хау есть – какие именно, рассказал газете «ВА Волжский Автостроитель» начальник отдела по развитию продаж подержанных автомобилей АО «АВТОВАЗ» Кирилл Курицын.

Условия Trade-In

Trade-In — это максимально удобный и быстрый способ обменять подержанный автомобиль на новый. Вам не нужно задумываться о реализации автомобиля, эту задачу на себя возьмут специалисты дилерского центра LADA. Кроме того, участники программы Трейд-ин получают преимущество в виде выгоды на покупку нового автомобиля.

Перечень документов покупателя:

• Паспорт гражданина РФ, владельца автомобиля.
• Оригинал ПТС, подтверждающий срок владения автомобилем (не менее 6 месяцев).
• Оригинал «Свидетельства о регистрации транспортного средства».
• Копия паспорта транспортного средства БУ автомобиля с записью о переходе права собственности покупателю.
• Документ выдан органами ГИБДД о регистрации БУ автомобиля за данным потребителем (КУТС либо справка, либо копия ПТС заверенная оригинальной печатью уполномоченного органа ГИБДД, либо копия ПТС заверенная нотариально).

Перечень документов, которые должен предоставить Вам дилер:

• Договор купли-продажи.
• Акт приема-передачи.

Интервью

У дилеров LADA продаются только подержанные автомобили, принятые в Трейд-Ин, или вообще любые? 

Да, некоторые дилеры могут выкупить автомобиль клиента либо принять на комиссию. Развивается услуга выкупа автомобилей с пробегом у корпоративных клиентов, а также у частных лиц, приобретающих новые автомобили LADA, с использованием схемы обратного выкупа. Но основа продаж – автомобили, поступившие дилеру в рамках схемы Трейд-Ин. 

Все ли дилеры LADA вовлечены в продажи подержанных машин? 

Из трех сотен наших дилеров в этот бизнес вовлечено более 90%. Дилеры все больше внимания уделяют развитию этого направления, создают отдельные подразделения по выкупу и продаже автомобилей с пробегом, используются современные IT-решения и колл-центры. 

Часто ли в Трейд-ин сдают иномарки, в обмен на новую LADA?

Да, такое бывает довольно часто. Причем иногда клиенты сдают иномарки более высокого класса. 

Есть ли в системе Трейд-Ин, которую применяет LADA, отличия от аналогичных программ, которые применяют другие марки? 

Правила игры у всех одинаковые. Что касается LADA, то мы активно развиваем продажи подержанных машин, чтобы эта услуга была предоставлена качественно, цивилизованно, современно. Мы стали гораздо более профессионально предлагать услугу Трейд-Ин, это даже заметно из общения с дилерами – а я очень часто разговариваю с менеджерами автосалонов LADA.

Есть ли ограничения для клиентов, к примеру, есть ли категория автомобилей, которые на реализацию не принимаются?

Прежде всего, это касается автомобилей, которые имеют юридические проблемы – с такими машинами мы не работаем. В остальном таких принципиальных моментов нет. 

Более того, проводя селекцию подержанных автомобилей, мы выбираем лучшие, которые потом продаются как сертифицированные. Этот проект так и называется — LADA Selection.  Каковы условия этой программы, которая, кстати, выгодно отличает LADA от других брендов? Если автомобиль моложе 5 лет, прошел регламентные ТО, хорошо показал себя при оценке по чек-листу из 77 пунктов и его пробег меньше 100 тысяч, то мы продаем его как сертифицированный автомобиль с пробегом. На такой автомобиль предоставляется дополнительная гарантия на 12 месяцев и услуга «Помощь на дорогах», так же на 12 месяцев. Наши банки-партнеры предоставляют на такой автомобиль более выгодную процентную ставку по кредиту.

Покупая сертифицированный автомобиль с пробегом, клиент получает фактически лучшее предложение на вторичном рынке – самостоятельно найти аналогичную машину очень непросто.

 Программу LADA Selection мы начали запускать в 2019 году. В пилотном проекте участвовали 14 дилеров, и до конца года мы продали 80 таких сертифицированных LADA. В 2020 году продажи составили около 600 машин (могли бы больше, если бы не пандемия). В 2021 году в работу по продаже сертифицированных автомобилей LADA Selection вовлечено уже более 200 дилеров. 

Уже сейчас можно зайти на сайт lada.ru и увидеть все предложения по продаже автомобилей с пробегом от дилеров своего региона, в том числе с пометкой «LADA Selection». Работа с сайтом удобна и для клиентов, и для дилеров: специалист автосалона одновременно, без лишних движений, размещает объявление как на корпоративном ресурсе, так и на популярных ресурсах вроде avito.ru или auto.ru. Также на нашем сайте клиент может провести предварительную оценку своего автомобиля, который он собирается сдавать в Трейд-Ин. Все эти сервисы, удобные как для клиента, так и для дилера, мы планируем активно развивать и дальше.

 Надо сказать, программа LADA Selection комплексная и преследует долгосрочные цели. В рамках этого проекта мы провели обучение специалистов дилерской сети – руководителей отделов продаж, специалистов по оценке и продавцов автомобилей с пробегом. Это означает, что современные стандарты работы с клиентами, от скриптов до визуальной идентификации, приходят и в сферу продаж автомобилей с пробегом. 
Программа LADA Selection стимулирует владельцев проходить регламентные ТО, что в итоге окупается. У машины прозрачная история, она более ликвидна. Это наш вклад в повышение цивилизованности вторичного рынка. Кстати, проверку из 77 пунктов проходит каждый подержанный автомобиль, продающийся через дилерский центр LADA, а не только сертифицированные машины.

Часто ли случается, когда клиент приходит в автосалон, чтобы снова, в очередной раз, совершить покупку по схеме Трейд-Ин?

Да, такое происходит достаточно часто, и мы рассчитываем, что с развитием программы LADA Selection таких клиентов будет больше. К примеру, владельцы LADA Granta пересаживаются на LADA Vesta. А владельцы седанов LADA Vesta пересаживаются на LADA Vesta SW Cross. Естественно, для этих клиентов выгодно сдавать правильно обслуженный автомобиль, приобретая новый, более комфортный и оснащенный. И сейчас наши дилеры, продавая автомобиль, предупреждают клиента: проходите ТО по регламенту и в будущем мы будем рады принять Ваш автомобиль в Трейд-Ин. 

В среде покупателей бытует мнение, что Трейд-Ин невыгоден, самостоятельно продать машину можно дороже. Что вы можете сказать по этому поводу?

Нужно помнить, что Трейд-ин – это услуга, предоставляемая дилером, позволяющая клиенту комфортно и безопасно поменять свой автомобиль с пробегом на новый.

Сегодня мы предоставляем клиентам дифференцированные скидки при покупке автомобиля по данной схеме, например по программе «Трейд-ин LADA Selection для лояльных клиентов». В определённой степени это компенсирует желаемую выгоду клиента, на которую он надеется, продавая подержанный автомобиль. Стоит отметить, что средний срок продажи автомобиля на вторичном рынке – месяц. В нашем случае клиент проводит сделку за пару дней, чем сильно экономит время. Обращаясь к официальному дилеру LADA, клиент бережет свои нервы. Ведь далеко не каждый готов возить машину на просмотры, тратя на это много времени. Не каждый готов чуть не ежедневно встречаться с потенциальными покупателями, среди которых много профессиональных игроков вторичного рынка. Перекупщики обязательно попытаются сбить цену, часто делают это грубо. Мы избавляем клиента от всего этого. К примеру, когда автомобиль проходит оценку и полную техническую диагностику у официального дилера, персонал обязан давать все замечания по автомобилю корректно и аргументированно. Это наши стандарты, этому мы обучаем на тренингах для персонала дилерских центров. 

Отмечу, что работа с подержанными автомобилями не входит в перечень обязательных услуг дилера – можно сказать, это двусторонняя инициатива LADA и автосалона. И у нас есть дилеры, которые не продают подержанные машины, а переправляют принятые в Трейд-Ин автомобили своим партнерам или вышестоящему холдингу. Но уж если дилер берется реализовывать подержанный автомобиль, он должен делать это по всем стандартам LADA.

А вы сдавали свой автомобиль по программе Trade-In? Как происходила оценка стоимости вашего автомобиля? Отзывы оставляйте в комментариях ниже.

Автосалоны продают новые машины со скидкой по программе trade-in. Что такое трейд-ин и как работает эта программа в 2023 году? Какие требования есть к подержанным автомобилям и как сделать так, чтобы дилер предложил больше за вашу машину? Расскажем подробно и понятно, как работает трейд-ин в реалиях 2023 года.

Что это такое — трейд-ин

Trade-in – это когда можно отдать свою старую машину автосалону, а ее стоимость будет вычтена при покупке нового автомобиля. По трейд-ин можно купить как и совсем новую машину с нулевым пробегом, так и подержанную.

Итак, что такое трейд-ин автомобиля в автосалоне? Это обмен старой машины на новую с доплатой.

В редких случаях люди покупают машины, которые стоят дешевле тех, что они сдали по трейд-ин. В таком случае салон возмещает разницу в цене покупателю.

Условия трейд-ин в 2023 году

После 2022 года в России стало сложнее сдать машину по трейд-ин — многие официальные дилеры ушли. Чтобы привлечь клиентов, автосалоны предлагают мультибрендовый трейд-ин. То есть, принимают машины различных брендов и на мягких условиях.

Например, официальный дилер LADA предлагает заполнить заявку на участие в trade-in и указать: марку и модель машины, тип кузова, двигателя, коробки передач, пробег, поколение, цвет, модификацию, год покупки авто и количество владельцев. Если пару лет назад дилеры выдвигали жесткие требования к возрасту и маркам машин, то сейчас дилеры готовы рассматривать любые заявки.

Принимают машины по трейд-ин в 2023 году не только LADA, но и китайские автопроизводители.

Как работает трейд-ин:

• Автосалон назначает цену за вашу старую машину.

• Деньги с продажи старой машины идут на приобретение новой, а вы выплачиваете остаток.

Что значит скидка по трейд-ин? Это сумма, которая зависит от оценочной цены старого автомобиля. Вы доплачиваете автодилеру разницу в цене между вашей старой и новой выбранной машиной.

Какую машину можно сдать в трейд-ин

Каждый автосалон устанавливает свои условия для trade-in, но чаще предъявляются следующие требования:

• машина исправно работает;

• есть все стекла, детали, комплектующие;

• автомобиль куплен законно или получен в наследство;

• VIN в порядке, номера кузова, двигателя и рамы читаемы и не отличаются от номеров, указанных в документах;

• есть все документы: ПТС, СТС, договор купли-продажи;

• нет запрета на регистрацию, машина не арестована, не в залоге, не в лизинге, не в аренде, не в кредите.

• авто не находится в долевой собственности, например, между супругами;

Однако некоторые дилеры принимают машины, на которые оформлен кредит, залог или лизинг.

Все зависит от политики в конкретном автосалоне. Какие-то дилеры принимают все марки автомобилей, а какие-то отдают предпочтение конкретным маркам. Некоторые дилеры отказываются принимать машины российского и китайского производства, а кто-то берет любые авто, но только в возрасте до 10 лет.

Как оценивают машину в трейд-ин

Сколько дадут за машину в трейд-ин, решит автодилер после тщательного осмотра.

Что имеет значение при оценке автомобиля:

• модель и бренд;

• возраст и пробег;

• техническое состояние и внешний вид;

• обслуживание у официального дилера;

• есть ли ПТС и СТС;

• участие в ДТП.

Автосалон обычно назначает цену за подержанное авто на 10% ниже стоимости на рынке.

По результатам оценки автосалон выдаст заключение, и если владелец согласен с указанной суммой – дилер подпишет договор на покупку машины.

Если владелец будет продавать машину самостоятельно – выручит больше. Но тогда придется самому искать покупателя, взять на себя предпродажную подготовку авто и тратить время на осмотр и оформление документов.

Список документов для сдачи авто по трейд-ин

Пакет документов состоит из:

• паспорта машины (ПТС);

• свидетельства о регистрации (СТС);

• генеральной доверенности, если машину сдает не владелец, а его представитель.

При сдаче авто в трейд-ин владелец оформляет с дилером два договора купли-продажи – по первому продает старое авто дилеру, а по второму – приобретает новое авто.

Как сдать старое авто в обмен на новое

Сдача автомобиля в trade-in состоит из семи этапов:

1. Вы выбираете официального дилера и подаете заявку на участие в программе. Сделать это можно на официальном сайте или по телефону.

2. Проводите предварительную оценку своей машины – проверяете VIN-номера и сообщаете дилеру пробег авто по одометру. Дилер сообщает вам, на какую сумму скидки можно рассчитывать.

3. Вы привозите машину в автосалон, где сотрудники и эксперты проводят диагностику технического состояния.

4. По результатам оценки машины составляется полный отчет с выкупной ценой.

5. Вы выбираете новую машину в автосалоне либо другую подержанную. Вам сообщают, какую сумму нужно будет внести за новую машину.

6. Подписываете с автосалоном два договора купли-продажи, по одному продадите свое старое авто дилеру, а по второму – приобретете новое.

7. Отдаете дилеру документы на старое авто.

Весь процесс занимает не больше дня.

Если вы не можете внести всю сумму за новое авто, можно оформить кредит. Стоимость машины, которую вы сдадите по trade-in, станет первоначальным взносом по кредиту.

Что делать, если салон предложил мало денег за старое авто

Прежде чем отправиться в автосалон, следует выяснить, сколько ваша машина стоит на вторичном авторынке. Посмотрите на досках объявлений цены на похожие машины.

Если салон оценил машину намного дешевле, можно поискать другого дилера. Но не стоит рассчитывать, что в другом месте вам заплатят намного больше.

Вы сможете получить реальную рыночную прибыль от продажи, только если продадите машину самостоятельно. Но тогда придется составлять объявление о продаже, отвечать на звонки потенциальных покупателей, ездить на встречи, провести предпродажную подготовку машины, оформить договор купли-продажи с покупателем, проверить на подлинность деньги. На самостоятельную сделку могут уйти месяцы.

Что сделать, чтобы машину по trade-in оценили выше

Важно знать, что при оценке авто дилеры не учитывают стоимость дополнительного оборудования. Поэтому, если у вас новые чехлы, дорогие колонки, коврики, второй комплект шин – снимите их и продайте отдельно.

Если хотите, чтобы машину оценили дороже – подготовьте ее к сдаче в трейд-ин: исправьте технические недочеты своими силами или в автосервисе. Посетите автомойку, почистите салон, сделайте полировку кузова, устраните внешние неисправности, замените треснутые зеркала и фары.

Плюсы и минусы трейд-ин

Автосалонам, как и покупателям, трейд-ин приносит выгоду. Дилеры приобретают машину по сниженной цене, а затем продают ее дороже. Покупатели получают возможность обменять старую машину на новую с доплатой за короткий срок.

• можно получить хорошую скидку на приобретение новой машины и быстро сбыть старое авто;

• сделка проходит в течение одного дня;

• не нужно самому искать покупателя на старую машину;

• цена старого авто зачтется как первоначальный взнос, если захотите приобрести новое авто в кредит.

• оценочная цена машины будет ниже рыночной;

• автосалон может ограничить модельный ряд новых авто, которые можно приобрести по трейд-ин.

Когда встает вопрос о продаже автомобиля, владелец транспорта задумывается о том, как совершить сделку с максимальной выгодой. Хорошим и простым вариантом купли-продажи транспорта будет программа трейд-ин. В России особенно часто таким методом совершаются сделки в салонах автомобилей отечественной марки «ЛАДА».

Какие условия программы от АвтоВАЗа?

Traid in дает возможность сдать свой автомобиль на реализацию в салон, взамен купив у этого же дилера новую или подержанную машину. Часть стоимости нового ТС покроет сумма, назначенная за старую машину.

Чтобы определить стоимость автомобиля, который сдают по трейд-ин, проводится техническая экспертиза: оценивают и внешнее состояние ТС, и его техническую составляющую. Такая программа избавит владельца от «головной боли» с самостоятельной продажей авто через объявления.

ВАЖНО! По трейд-ин не принимают машины, с продажей которых в последствии могут возникнуть проблемы. То есть сдать по этой программе авто в плохом состоянии, ТС старше 10 лет, раритет или транспорт без документов нельзя. Если автомобиль старый, то его можно сдать по программе утилизации. За это тоже предусмотрена скидка на новое транспортное средство.

Какие модели принимают участие в программе?

В 2020 году приобрести по программе Trade-in можно следующие модели автомобилей LADA:

• Granta – седан, лифтбек, Sport-версии;
• Vesta – седан, Cross, SW, Sport-версии;
• XRAY – кроссовер;
• Largus – универсал, Cross, фургон;
• Lada 4х4.

С вопросом о том, какую машину можно сдать по трейд-ин лучше обратиться напрямую к дилеру. Но стоит запомнить, что принимают только те автомобили, которые в последствии салон сможет продать. Например, по трейд-ин можно сдать подержанную ладу гранту и приобрести новую ладу весту (или любую другую модель, участвующую в программе).

Плюсы и минусы программы

У программы есть как положительные, так и отрицательные стороны. Среди плюсов стоит отметить:

1. Экономия личного времени. Не нужно размещать объявления, правильно фотографировать ТС, отвечать на вопросы потенциальных покупателей или просто любопытных, возиться с документами для продажи – все это сделает автосалон.
2. Не нужно ждать пока на машину найдется покупатель. Деньги за ТС собственник получит сразу (в качестве уплаты за новый транспорт). Продажа – это задача салона.
3. Покупка авто также упрощается: приехал, сдал старую машину и получил новую. Также, при оформлении сделки через официального автодилера минимизируется риск обмана при оформлении документов.
4. Салоны предоставляют дополнительную скидку на новую машину. Например, дилер «ЛАДА» снижает цену на 20 тысяч рублей, если клиент воспользовался схемой трейд-ин.

Среди минусов программы:

1. Оценочная экспертиза. Она не всегда может быть выгодной для владельца. Компания не заинтересована в личной выгоде клиента: она заинтересована в собственной. Поэтому машины редко высоко оценивают, ведь для последующей продажи салон еще поднимет цену на ТС.
2. Некоторые дилеры прибегают к хитрости и назначают за машину цену выше, чем готовы заплатить. Но в тот момент, когда владелец готов подписать договор, в его автомобиле вдруг находят недостатки. Цена может снизиться на 10-20%, но клиент уже «тепленький» и готов принять суровую действительность, лишь бы поскорее продать старый транспорт и сесть за руль новенького.
3. Выбор автомобиля и комплектации при участии в трейд-ин ограничен.
4. При покупке подержанного авто из салона стоит быть готовым к тому, что вы переплатите, так как при покупке напрямую ТС стоило бы дешевле. Но этот вопрос спорный: автосалон хотя бы дает гарантию того, что машина чиста в юридическом плане.

ВАЖНО! Не стоит заключать сделку с первым попавшимся дилерским центром. Лучше сходить в несколько разных и везде узнать условия, чтобы выбрать наиболее выгодный вариант.

Порядок обмена по программе

Обмен не занимает много времени. Для начала стоит заранее договориться с автосалоном на дату проведения оценки автомобиля. Как только будет проведен осмотр, автовладельцу сообщать в какую цену салон готов принять его машину (и готов ли он вообще это сделать). Если условия устраивают собственника, то можно выбрать новую машину и начать оформление договора.

Предъявляемые требования к автомобилю

Для того, чтобы воспользоваться программой трейд-ин, автомобиль должен соответствовать следующим требованиям:

• его возраст не должен превышать 10 лет. Во-первых, машина старше 10 лет считается старой и ее последующий срок эксплуатации будет недолгим. Во многих странах и вовсе запрещено использовать такие авто. Во-вторых, модель такого ТС уже не актуальна и продать его будет сложно. В-третьих, техническое и внешнее состояние десятилетней машины вряд ли будет идеальным;
• у авто не должно быть внешних изъянов, например, вмятин и ржавчины. Кроме того, если на машине есть аэрография, то дилер также может отказать в услуге;
• транспортное средство должно быть исправным, без технических недостатков, поломок и т.п.;
• салон примет только ликвидный автомобиль, марка и модель которого пользуется спросом у населения.

Какие необходимы документы?

В приложение к заявлению на сделку нужно предоставить:

1. Паспорт гражданина РФ, владельца автомобиля.
2. Оригинал ПТС, подтверждающий срок владения автомобилем (не менее 6 месяцев).
3. Оригинал свидетельства о регистрации транспортного средства (СТС).
4. Копия паспорта транспортного средства с записью о переходе права собственности покупателю.
5. Документ выдан органами ГИБДД о регистрации автомобиля за данным потребителем (КУТС либо справка, либо копия ПТС заверенная оригинальной печатью уполномоченного органа ГИБДД, либо копия ПТС заверенная нотариально).

ВАЖНО! Клиент должен получить от дилера договор купли-продажи и акт приема-передачи ТС. Составление акта обязательно, так как без него сделка не является действительной.

Оформление авто

Основной процедурой, которой подвергается сдаваемый автомобиль, является оценка. Итоговая сумма исходит из состояния следующих составляющих:

• марка, модель и комплектация машины;
• год производства;
• тип КПП;
• дополнительное оборудование;
• мощность двигателя;
• наличие комплекта документов;
• пробег (когда пробег больше 30-40 тысяч стоимость авто снижается за каждый десяток);
• набор опций;
• техническая исправность;
• наличие повреждений кузова и лакокрасочного покрытия (за каждую царапину снижают стоимость).

По каждому пункту ставятся баллы, которые перерасчитывают в денежный эквивалент.

Если пакет документов полный и стороны сделки не имеют друг к другу претензий, то оформление авто займет минимум времени. На новую машину оформляется договор купли-продажи с учетом скидки по трейд-ин и уплаченных в виде сданного авто средств.

ВАЖНО! Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи, а не договор оказания услуг, например, по поиску покупателя вашей машины. Следует внимательно читать все положения, указанные в документе.

Какие скидки предусмотрены в салонах АвтоВАЗа?

Салоны АвтоВАЗ предоставляют скидку в размере 20 тысяч рублей по программе трейд-ин. При этом не важна модель и комплектация машины: скидка одинакова для всех.

Помимо этого, АвтоВАЗ располагает и другими скидочными предложениями:

1. На автомобиль прошлого года выпуска.
2. Программа автокредитования LADA FINANCE также поможет сэкономить 20 тысяч рублей.
3. Программы «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» дают экономию 10% от стоимости нового ТС.

ВАЖНО! При покупке б/у автомобиля по traid-in скидка рассчитывается индивидуально.

Официальные дилеры АвтоВАЗа, работающие по программе trade-in

Все официальные дилеры работают по схеме трейд-ин. Список дилеров в разных городах России представлен на сайте «ЛАДА». Например, в Москве обменять автомобиль можно в следующих салонах:

• «АвтоГермес Дмитровское Шоссе»;
• «Яхрома-Лада»;
• «Техинком-Строгино»;
• «АвтоГермес Волгоградский проспект» и во многих других.

Официальные дилеры АвтоВАЗа работают не только в крупных городах России, но и в небольших, например, в таких как Чайковский, Мелеуз, Сальск, Дзержинск, Ефремов, Чернушка и во многих других.

Программа трейд-ин имеет больше преимуществ, чем недостатков. Однако это не отменяет того, что нужно внимательно относиться к сделке, тщательно проверять документы и самостоятельно взвешивать все плюсы и минусы конкретно для себя.